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危機中抓商機 金鉬集團鉬鐵單月銷量破千噸

2009年04月23日 11:17 3790次瀏覽 來源:   分類:

  2月份,金鉬集團鉬鐵國內(nèi)銷量達1077噸,銷售收入過億元,創(chuàng)該集團鉬鐵國內(nèi)單月銷量紀錄,從危機中抓到商機,實現(xiàn)了市場效益最大化。
  去年9月以來,國際金融危機引發(fā)經(jīng)濟危機,一方面,國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)甚至停產(chǎn),國內(nèi)大部分鋼廠開工率嚴重不足,鉬爐料出口量銳減,國內(nèi)鉬鐵市場競爭更加激烈;另一方面,受國際鉬價格下跌的影響,低價進口鉬精礦、氧化鉬加工生產(chǎn)鉬鐵呈上升趨勢,嚴重沖擊了國內(nèi)鉬爐料市場,使得國內(nèi)鉬鐵市場銷售如同雪上加霜。
  面對如此嚴峻的形勢,金鉬集團銷售部門及時召開市場研討會,全體銷售人員做到“三統(tǒng)一”和“四到位”。即統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行動和思想到位、認識到位、方法到位。特別是一線銷售人員在日常業(yè)務(wù)操作中做到“兩不放過”,即不放過一個用戶,不放過一個訂單。在此基礎(chǔ)上,負責鉬鐵銷售的爐料內(nèi)貿(mào)部拿出了從危機中尋找、抓住商機的開拓國內(nèi)市場的具體措施。部門經(jīng)理勇挑重擔,難點、重點銷售指標親自承擔;進行銷售目標指標分解,分片包干,責任到人,嚴格考核;對國內(nèi)鉬鐵用戶進行研究分類,確定太鋼、武鋼和寶鋼作為長期戰(zhàn)略重點用戶,深入及時走訪溝通,2月份,金鉬集團對這三家重點用戶的鉬鐵銷售量實現(xiàn)了建立業(yè)務(wù)以來的最大量;積極開拓中小型鋼廠市場,選擇有信譽、有實力和發(fā)展前景的企業(yè)合作,目前已與巨能特鋼、萊鋼、德陽二重等建立了業(yè)務(wù)合作,擴大了鉬鐵銷售量;加強與中間商和零散用戶的緊密聯(lián)系,爭取較高的現(xiàn)貨銷售成交價格,提升了售價整體水平;實施節(jié)假日發(fā)貨制度,做到隨時發(fā)貨,優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓用戶放心滿意。

責任編輯:仁可

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