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　　6月9日消息     去年，富迪訊公司曾被英國《金融時報》評為全球最佳并購公關公司。該公司首席執(zhí)行官Charles Watson日前造訪上海，他在接受中國證券報專訪時建議，中國企業(yè)海外并購要“走出去”，但更重要的是要“走進去”，想做到這一點需要“軟硬兼施”。

學會展示軟實力
　　中國證券報：您認為中國企業(yè)若想獲得海外并購的理想結(jié)果，最需要注意的地方是什么？
　　Watson：海外并購要想最終取得成功，與并購企業(yè)所在地的文化磨合尤為重要，這也是我們一直強調(diào)“走出去”更要“走進去”的根本出發(fā)點。主動的一方要向接受的一方展示自身優(yōu)點，說明雙方結(jié)合的好處，解除對方存有的疑慮。
　　中國企業(yè)的海外擴張不應該是排他性的，只有融入當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)所在國的“本地化”，才能為當?shù)貑T工 、企業(yè)、社區(qū)和政府所接受。重點是要消除被并購企業(yè)及所屬利益團體對中國資本“侵略性”的狹隘認識，從而破除本土可能出現(xiàn)的自我保護理念，海外并購軟實力展示的前提皆源于此。
　　只有這樣，企業(yè)收購前的外部障礙才能順利得到排除，企業(yè)收購以后的發(fā)展也能得到相應的保障。
　　中國證券報：此前，中鋼成功并購澳大利亞中西部礦業(yè)，此次交易由富迪訊負責公關協(xié)調(diào)，在這個案例中，中鋼是如何展示軟實力的？
　　Watson：中鋼成功收購了澳洲中西部有限公司（Midwest Corporation），富迪訊在充分了解當?shù)氐拿袂檩浾摵驼叻较蛑?，與中鋼共同定下主要的宣傳策略和核心信息，透過澳洲主要媒體和特定的網(wǎng)絡，向當?shù)赜嘘P人士與決策當局進行分層次、分階段與分重點的密集聯(lián)系與溝通，確保中鋼的信息被充分理解與接受。若遇到任何疑慮或誤解，即在最短的時間作出解釋或澄清。
　　這些工作的目的，就是消除所并購企業(yè)對于來自中國資本的誤解與恐懼，同時通過有策略的溝通技巧，充分收集在并購進行過程中各方利益的不同訴求點，用細節(jié)化的語言和動作打動購并雙方，促成并購的雙贏。

化解質(zhì)疑和偏見
　　中國證券報：應當如何化解當?shù)卣推髽I(yè)對中國資本的懷疑和偏見？
　　Watson：能夠走出去的中國企業(yè)通常都是雄厚實力和在國內(nèi)享有盛名的大型企業(yè)，但對于海外的受眾來說，他們對中國企業(yè)的認識可能非常薄弱，甚至對其發(fā)展與運作有錯誤了解。目前來說，中國企業(yè)在海外的形象通常與低價格的產(chǎn)品和低效率的企業(yè)聯(lián)系在一起。
　　很多被并購企業(yè)所在國的員工、媒體、投資者甚至是工會仍然對中國企業(yè)持一種懷疑的態(tài)度和偏見，帶有某種好像是本能上的“敵意”，使雙方在業(yè)務及組織上的整合受到阻礙，而整合的難度也將大幅度增加。
　　因此，向被并購企業(yè)傳達類似如員工生活保障、環(huán)境保護和社會責任等方面的信息就顯得尤為迫切。這種良好企業(yè)公民的做法其實在國內(nèi)已逐漸推行，例如參與一些慈善賑災活動、提供獎學金以及舉辦社區(qū)聯(lián)誼活動等。在國外，這些活動更備受當?shù)厝嗣衽c社會的重視。
　　中國證券報：中國海外并購的主力軍是大型國有企業(yè)，對國企管理層您有何建議？
　　Charles Watson：目前的情況，很多中國企業(yè)已具備到海外投資的條件，需要加強的是心態(tài)方面的調(diào)整。海外并購是個細節(jié)決定成敗的精細活，國際化前行的支點來自于實實在在的對細節(jié)的把握。并購是個復雜的系統(tǒng)工程，每一步都需要謹慎、周密地計劃，精細地操作。
　　對中國企業(yè)而言，加強公司管理層的演說和互動技巧，以及對當?shù)厣鐣牧私馀c有關話題的認識以提高他們與當?shù)厥鼙姕贤ǖ哪芰κ欠浅Ｖ匾摹w根結(jié)底，一家企業(yè)的成敗取決于領導層的愿景和管理能力。人們對管理層有深入的認識和認同，是獲得信任與支持的良好保證。
　　總而言之，成功的合并收購除了首先要“走出去”，更要其后的“走進去”。同時，企業(yè)文化的整合是在并購后整合過程中最困難的任務。