梅小明：云海金屬鎂合金霸主秘決是銷售策略
2009年10月12日 9:23 3402次瀏覽 來源： 理財周報 分類： 有色市場
云海金屬(002182)的實際控制人梅小明持有30.39%的股份,市值7.7億元。梅光輝持有股份2.03%,市值5121萬元。梅光輝系梅小明胞弟。
梅小明在本科畢業(yè)的十多年里,先后在南京冶金研究所、南京冶金研究所水 鍶業(yè)工廠工作,專門研究金屬鍶——這是一種稀有、尚未被開發(fā),但功用巨大的金屬。他曾將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給一些企業(yè),但這些企業(yè)卻無一存活。于是在1990年,梅小明親自下海,成立了南京云海金屬股份有限公司,主要產(chǎn)品有金屬鍶、鎂合金、中間合金和鋁合金。產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車以及筆記本電腦的外殼。
因為生產(chǎn)中間合金的主要原料如金屬鍶、金屬鈣、稀土等基本源于中國,但中間合金產(chǎn)品長期被西方國家所壟斷,所以一些對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的企業(yè),其使用的中間合金大多依賴進口。這樣一來,成本就會很高,不利于企業(yè)的發(fā)展。而云海金屬則抓住了這一機會,在技術(shù)上快人一步,彌補了這個市場空缺。
有知識產(chǎn)權(quán),又做著稀有產(chǎn)品,云海金屬很快從年產(chǎn)半噸金屬鍶直到后來“獨步天下”。2000年以來,通過加大研發(fā)和設(shè)備改造的力度,云海金屬的中間合金產(chǎn)品具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模,鋁鍶合金產(chǎn)品已在中國市場上基本替代了進口產(chǎn)品且批量出口。
目前,云海金屬是國內(nèi)鎂合金行業(yè)龍頭,為全球規(guī)模最大的鎂合金生產(chǎn)企業(yè)之一。公司擁有鎂合金生產(chǎn)能力達到10萬噸以上,市場占有率超過35%。
好產(chǎn)品對一家公司而言是遠遠不夠的,產(chǎn)品的銷售才是王道。深諳此道的云海將核心銷售策略定為“制造商的供應(yīng)鏈伙伴”,吸引并保持大客戶是云海的目標(biāo)。
在這種銷售理念的指導(dǎo)下,云海金屬先后通過了美國通用、戴姆勒—克萊斯勒、德國大眾、日本豐田、日本本田等知名汽車廠家的認證,成為其重要供應(yīng)商。
而在3C產(chǎn)品領(lǐng)域,主要外殼制造商富士康集團、可成科技、華孚科技的鎂合金原材料大部分采購自云海金屬,這三家企業(yè)在全球3C用鎂合金部件領(lǐng)域內(nèi)的市場占有率約為80%。
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