警鐘響起：生存還是死亡
2013年03月29日 11:23 2927次瀏覽 來源： 攀鋼日報 分類： 鈦資訊
“在一些總包項目上，冶材公司的報價較競爭對手高出34.2%，個別單項產品的價差達到了35.65%。就是這些成本因素，使我們痛失了一些費很大勁才得到的市場。”
“市場丟失很容易，但要再奪回來就很難，就像戰(zhàn)場上丟失陣地一樣，即使付出幾十倍、上百倍的努力和犧牲也難以再奪回來。”
3月26日下午，冶材公司大會議室里，140多名職工神情凝重。每天與競爭對手打交道、爭用戶的該公司西昌分公司副總經理余斌，用幾組真實的數據對比出了與競爭對手的差距。這讓在場的職工真切感受到了“市場不相信眼淚”的殘酷現實。
當天，來自該公司一線的銷售人員、邀請的同行業(yè)私營企業(yè)總經理，分別用“市場不相信眼淚”、“冶材公司與同行先進企業(yè)的成本比較”等專題市場分析，敲響了振聾發(fā)聵的警鐘——生存還是死亡？這也是該公司繼“樹立六種發(fā)展理念”、學習“勁霸公司董事長“致員工的一封信”大討論后，讓市場意識、成本意識、質量意識進一步觸及和震撼職工的又一舉措。
受邀來該公司作成本對比分析的楊紅博士，既是一家私營耐材企業(yè)的總經理，也是冶材公司的競爭對手，他坦誠地曬出了自己產品的生產成本。
“現在冶材公司不再是攀鋼的耐火材料采購單位，而是耐火材料供應商，在直接參與市場競爭時，如果不具備成本優(yōu)勢，也就失去了市場優(yōu)勢。盡管冶材公司通過更新技術、加強管控、精簡工序等手段，經營成本大幅度下降，但是和其它耐火材料生產企業(yè)對比，特別是和私營企業(yè)對比，成本還是較高。我只說兩個共有產品鎂碳磚和散裝料的一些成本數據：我們干式料的生產成本是含稅130元/噸，鎂碳磚的生產成本是含稅615元/噸。盡管公司之間的成本統(tǒng)計不一致，但我認為這兩個數據也是冶材公司參與市場競爭先要努力靠近的硬指標。”
楊紅博士還將收集的不同企業(yè)的成本數據，用對比的方式指出了冶材公司與同行業(yè)先進企業(yè)的成本差距。
請競爭對手來為職工講成本、比差距，更讓該公司職工受到了極大的觸動……
生存與死亡，該作何選擇？嚴峻的問題擺在了冶材公司每個職工面前。
該公司中層管理人員代表、耐材分公司經理吳傳坤針對差距和問題，提出了自己的看法。他說： “我們原材料檔次高于民營企業(yè)，我們的制造成本過高，市場意識不強，應變能力不夠，等等，這些都是差距與不足。不過，我們也有優(yōu)勢：有一批管理和技術核心人才，職工對管理團隊信任，對改革充滿期待。所以，我們要正確認識同先進耐材企業(yè)的差距，學習借鑒先進企業(yè)的經營長處，優(yōu)化工藝技術水平，生產讓用戶信任的產品，建立讓用戶信任的售后服務網絡，努力打造出自己的品牌。”
當天，集團公司人力資源部部長辛洪斌參加了成本分析會。他說，攀鋼發(fā)展非鋼產業(yè)是冶材公司最好的機遇，冶材公司要把轉變觀念作為突破口，危中尋機，苦練內功；借助政策支持，拓寬經營思路，創(chuàng)新用工機制、獎懲機制，充分調動職工的積極性；把改革作為最大的利潤點，找準問題和差距，切實抓好落實。
在該公司總經理發(fā)出“在企業(yè)生死存亡的關頭，我們是要死還是要活？”的提問后，當天在場的140多名職工異口同聲地吼出了“要——活！”這聲音道出了該公司廣大職工奮發(fā)進取、迎接挑戰(zhàn)的勇氣和心聲……
責任編輯：仁可
如需了解更多信息，請登錄中國有色網：m.caoyihen.com了解更多信息。
中國有色網聲明：本網所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網”的文章，均為中國有色網原創(chuàng)或者是合作機構授權同意發(fā)布的文章。
如需轉載，轉載方必須與中國有色網（ 郵件：cnmn@cnmn.com.cn 或 電話：010-63971479）聯系，簽署授權協(xié)議，取得轉載授權；
凡本網注明“來源：“XXX（非中國有色網或非中國有色金屬報）”的文章，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不構成投資建議，僅供讀者參考。
若據本文章操作，所有后果讀者自負，中國有色網概不負任何責任。
