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　　2013年，中國有色金屬工業(yè)第六冶金建設(shè)有限公司完成營業(yè)收入50.03億元、實(shí)現(xiàn)利潤總額1.09億元、新簽合同81.94億元，同比分別增長41.1%、30.6%和52%。今年上半年?duì)I業(yè)收入、利潤總額和新簽合同分別接近25億元、7300萬元和45億元，同比保持一定幅度增長。該企業(yè)以持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，秀于有色金屬建設(shè)企業(yè)之林。
　　創(chuàng)新商業(yè)模式
　　拓寬市場空間
　　隨著傳統(tǒng)冶煉行業(yè)投資規(guī)?？傮w保持增長，老產(chǎn)能技術(shù)改造升級提速，市場增量、存量都較大，所以堅(jiān)持增量存量并舉，加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開發(fā)成為該企業(yè)發(fā)展的做法之一。該公司提高投標(biāo)報價水平，加強(qiáng)鋁冶煉重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)，積極向銅、鈦、鉛鋅等相近行業(yè)拓展，向節(jié)能環(huán)保、技術(shù)改造等領(lǐng)域突破。2013年冶煉合同開發(fā)量接近20億元，占合同總額比例約為23%。該公司搶抓機(jī)遇，調(diào)整市場行業(yè)結(jié)構(gòu)，把房屋建筑、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目作為經(jīng)營重點(diǎn)，加強(qiáng)與政府部門、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)院和工程總承包企業(yè)的合作。2013年房建合同達(dá)到50.3億元，占比例約為61%，市政、公路、礦山等工程合同約占16%。中鋁外部項(xiàng)目占比已達(dá)到97.6%。
　　抱著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不松手，難以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。該公司整合內(nèi)部資金、人才、技術(shù)和貿(mào)易優(yōu)勢，借助周邊資源，利用資本杠桿，穩(wěn)妥開發(fā)保障房、市政、公路和大型工業(yè)投融資項(xiàng)目，提升了經(jīng)營層次，搶占了市場制高點(diǎn)。一是BT業(yè)務(wù)模式，他們認(rèn)為，只要掌控風(fēng)險， BT項(xiàng)目是打開市場的有效渠道；二是墊資項(xiàng)目，制定墊資項(xiàng)目施工合同條件，把施工總承包與房地產(chǎn)相結(jié)合，加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)商合作，借助基金、信托和協(xié)作方力量，在確保資金安全和收益可靠的前提下，以少量資金撬動，今年上半年，合同總額約12億元。目前，該司投融資項(xiàng)目占比達(dá)30%左右，億元以上的大單合同占比60%，經(jīng)營規(guī)模有了較大突破。為此，創(chuàng)新商業(yè)模式，穩(wěn)妥開發(fā)投融資項(xiàng)目也是企業(yè)發(fā)展的做法之一。
　　隨著國內(nèi)多數(shù)行業(yè)產(chǎn)能過剩、資源制約和環(huán)保要求，部分國內(nèi)產(chǎn)能正逐步向資源、能源富集的欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，“走出去”已成為有色施工企業(yè)拓展市場的重要途徑。該公司以搭船出海和自主開發(fā)并舉的方式開拓海外市場。2013年借助中鋁國際支持，實(shí)施了委內(nèi)瑞拉鋁加工、阿塞拜疆鋁加工等3個海外項(xiàng)目，并有望承建委內(nèi)瑞拉碳素、電解槽、整流所等項(xiàng)目。同時與設(shè)計(jì)研究院和大型設(shè)備制造商合作，目前在東南亞、中東、南美和非洲等地區(qū)跟蹤了一批海外項(xiàng)目，老撾、乍得、蒙古等國的數(shù)個海外項(xiàng)目有望實(shí)現(xiàn)突破。故此，搭船出海和自主開發(fā)并舉，拓展海外市場空間，也成為該業(yè)發(fā)展的探索路徑之一。
　　完善業(yè)務(wù)板塊
　　推進(jìn)相關(guān)多元化發(fā)展
　　該公司圍繞“做大做強(qiáng)建筑業(yè)、加快發(fā)展裝備制造業(yè)、開發(fā)自有土地進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造條件發(fā)展礦業(yè)、利用自身優(yōu)勢發(fā)展實(shí)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，推進(jìn)相關(guān)多元化，目前已初步形成業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)發(fā)展局面。
　　加快發(fā)展裝備制造業(yè)。2013年7月完成占地233畝、建筑面積約6萬平方米的鄭州科技重工項(xiàng)目建設(shè)，并投入生產(chǎn)。開發(fā)重型鋼結(jié)構(gòu)、壓力容器和專用設(shè)備市場實(shí)現(xiàn)較好起步，今年上半年承攬裝備制造任務(wù)1.74萬噸，同時加強(qiáng)與科研、設(shè)計(jì)和大型裝備制造商合作，籌劃定型設(shè)備生產(chǎn)，預(yù)計(jì)到2015年裝備制造產(chǎn)品可達(dá)到5萬噸規(guī)模。
　　致力發(fā)展房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。加快推進(jìn)自有土地開發(fā)，占地45畝、建筑面積近15萬平方米的洛陽棚戶區(qū)改造一期工程竣工，目前基本完成住宅和商業(yè)用房銷售。爭取政府部門支持，以商業(yè)模式運(yùn)作洛陽棚戶區(qū)改造二期項(xiàng)目取得初步進(jìn)展，已被列為地方政府重點(diǎn)項(xiàng)目。該司把握棚戶區(qū)改造、城中村改造和保障房建設(shè)機(jī)遇，利用房地產(chǎn)公司平臺，以施工總承包與房地產(chǎn)相結(jié)合的方式，開拓房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。
　　開發(fā)礦山業(yè)務(wù)有所突破。該司發(fā)揮資質(zhì)、管理、技術(shù)、融資等優(yōu)勢，與礦山設(shè)計(jì)研究院、大型礦業(yè)公司合作，加強(qiáng)礦山項(xiàng)目開發(fā)，2013年以來新簽礦山合同總額3.9億元，并與多家礦業(yè)公司達(dá)成項(xiàng)目合作開發(fā)意向。同時，引進(jìn)礦山人才，培育外部協(xié)作力量，努力從礦山建設(shè)起步，逐步向礦山開采延伸。
　　發(fā)展物資貿(mào)易業(yè)務(wù)。注冊成立物資貿(mào)易公司，與大型鋼廠、貿(mào)易商合作，開辟從生產(chǎn)廠家直接采購渠道，降低采購成本。一方面，立足內(nèi)部項(xiàng)目，建立全公司材料集中采購和供應(yīng)平臺，做到主材盡可能統(tǒng)一由貿(mào)易公司采購和供應(yīng)，從更高層次為施工生產(chǎn)提供物資供應(yīng)保障。另一方面，對外開展建材貿(mào)易、設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料租賃業(yè)務(wù)，開拓社會市場，2013年對外貿(mào)易約4.5億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到10億元左右。
　　強(qiáng)化項(xiàng)目管控
　　提升核心競爭能力
　　由于行業(yè)競爭十分激烈，低價中標(biāo)、墊資施工已成為常態(tài)，只有圍繞工程項(xiàng)目加強(qiáng)管控，降低施工成本，提高成本競爭力，全方位防范風(fēng)險，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的同步提升。
　　六冶以市場化手段整合資源。培育了一批施工組織能力強(qiáng)、敢于攻堅(jiān)克難、與公司共擔(dān)風(fēng)險的優(yōu)秀分包方，目前合格分包方達(dá)到512家，合格供應(yīng)商近900家。加大施工設(shè)備投入，每年新增裝備投入1000多萬元，減少設(shè)備租賃，提高施工保障能力。多種渠道籌措資金，今年取得銀行授信額度32億元，提高工程投標(biāo)及重大項(xiàng)目的生產(chǎn)資金保障能力。
　　加強(qiáng)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)管控。扎實(shí)開展項(xiàng)目諸環(huán)節(jié)的事先預(yù)控，近年來，公司直管項(xiàng)目全部實(shí)行工程分包對內(nèi)、對外公開招標(biāo)，并推行農(nóng)民工工資保證金制度，大宗材料和主要設(shè)備全部公開招標(biāo)、集中采購和供應(yīng)，并加大對工程分包款、材料設(shè)備款的統(tǒng)一支付力度，較好控制了支付風(fēng)險，基本消除材料采購方面的法律糾紛。
　　加強(qiáng)項(xiàng)目管理標(biāo)桿創(chuàng)建。以標(biāo)桿項(xiàng)目為抓手，提升項(xiàng)目管理水平，為延續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ)。2013年確定35個標(biāo)桿項(xiàng)目，該公司年確定1至2個項(xiàng)目按魯班獎標(biāo)準(zhǔn)施工，2013年施工的10項(xiàng)工程被評為省部優(yōu)或中國安裝之星，中孚“1+4”熱連軋項(xiàng)目正申報魯班獎，華銀氧化鋁項(xiàng)目正申報改革開放35周年百項(xiàng)經(jīng)典工程，公司獲評全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)。廣泛開展安全文明工地創(chuàng)建和“安康杯”競賽活動，2013年申報省市級安全文明工地近10個，5個單位獲全國、省市“安康杯”競賽優(yōu)勝單位。以企業(yè)技術(shù)中心為依托，開展施工技術(shù)研究，2013年完成省部級科研成果2項(xiàng)，今年申報立項(xiàng)1個科研項(xiàng)目。2013年以來取得省部級工法19項(xiàng)、國家級工法2項(xiàng)，獲得專利授權(quán)9項(xiàng)，獲國家、省部級工程建設(shè)優(yōu)秀QC成果獎16項(xiàng)。
　　推進(jìn)市場化改革
　　提高適應(yīng)市場能力
　　該公司積極推進(jìn)市場化、開放型改革，與民企對標(biāo)，推進(jìn)體制機(jī)制更加適應(yīng)市場。
　　推行項(xiàng)目虛擬股份制。今年上半年，該公司在4個項(xiàng)目上試點(diǎn)項(xiàng)目虛擬股份制。項(xiàng)目管理層和員工出資購買項(xiàng)目虛擬股份，以測算的基礎(chǔ)利潤作為考核基準(zhǔn)指標(biāo)，實(shí)施獎懲，匹配相應(yīng)的責(zé)權(quán)，調(diào)動施工一線干部職工參與成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全管理和工程結(jié)算的主動性、積極性。
　　推進(jìn)選人用人和分配市場化改革。把公開競聘與組織考核相結(jié)合，加大市場化選拔各級管理干部的力度。2013年以來，公司機(jī)關(guān)補(bǔ)充中層管理人員、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)基本通過公開競聘選拔。開展選拔優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)對象專項(xiàng)工作，積極從市場引進(jìn)高層次專門人才，使人才來源多元化。與各級經(jīng)營班子、中層管理干部簽訂管理責(zé)任書，實(shí)行風(fēng)險抵押經(jīng)營，把經(jīng)營成果與管理團(tuán)隊(duì)及員工的收入直接掛鉤，激發(fā)內(nèi)部活力，邁出了現(xiàn)行體制下優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制的一大步。
　　加強(qiáng)與社會資本合作。2013年合資成立的節(jié)能環(huán)保公司，目前已進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作階段。推進(jìn)混合所有制改革，擬通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、管理層持股、職工持股等方式，整合各種資源，搞活體制機(jī)制，以更加靈活的方式參與市場競爭。
　　深化基礎(chǔ)管理
　　提高運(yùn)營保障能力
　　六冶在強(qiáng)化規(guī)章制度建設(shè)和流程管理的基礎(chǔ)上，致力從更高層次提升運(yùn)營保障能力。
　　加強(qiáng)資金使用管理。把財務(wù)集中管理、預(yù)算管理和生產(chǎn)計(jì)劃相結(jié)合，強(qiáng)化項(xiàng)目生產(chǎn)資金審批，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和財務(wù)預(yù)算、施工進(jìn)度支付資金，提高資金支付的針對性。加強(qiáng)資金的統(tǒng)籌使用管理，在堅(jiān)持資金的內(nèi)部有償使用基礎(chǔ)上，及時對現(xiàn)金流暫時短缺的單位或項(xiàng)目部給予支持，對個別法人二級單位或重大墊資施工項(xiàng)目，以銀行委托貸款的方式幫助其解決資金的暫時短缺。通過這些措施，加快了自有資金周轉(zhuǎn)速度，提高了資金使用效率和收益率。
　　全面強(qiáng)化經(jīng)營風(fēng)險防范。加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)估，重大項(xiàng)目聽取法律顧問意見，合同評審逐條列明法律風(fēng)險點(diǎn)，前移風(fēng)險防范關(guān)口。完善合同管理系統(tǒng)，加強(qiáng)合同后期管理，按合同、具體業(yè)務(wù)和審批手續(xù)支付資金。強(qiáng)化經(jīng)營過程監(jiān)控審計(jì)，圍繞分包招標(biāo)、合同簽訂、工程結(jié)算、款項(xiàng)支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織對二級單位滾動進(jìn)行檢查審計(jì)，對虧損項(xiàng)目開展專項(xiàng)審計(jì)，基本消滅了虧損單位或虧損項(xiàng)目。把全面風(fēng)險管理體系建設(shè)推進(jìn)至二級單位生產(chǎn)系統(tǒng)，建立風(fēng)險監(jiān)控指標(biāo)體系，開展月度監(jiān)控，利用制度堵塞漏洞。通過對經(jīng)營風(fēng)險層層設(shè)防，實(shí)現(xiàn)了“寧可少干一個項(xiàng)目、也不干錯一個項(xiàng)目”的目的，確保了項(xiàng)目尤其是投融資項(xiàng)目不出現(xiàn)管控失靈。