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——安徽銅陵有色設(shè)計(jì)研究院奮力開(kāi)拓外部市場(chǎng)側(cè)記

2014年7月底，由安徽銅陵有色設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)的杭州富春江冶煉有限公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸礦產(chǎn)粗銅搬遷改造和27萬(wàn)噸電解銅項(xiàng)目經(jīng)過(guò)生產(chǎn)運(yùn)行和性能測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到或超過(guò)設(shè)計(jì)值，榮獲“中國(guó)有色金屬建設(shè)協(xié)會(huì)部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)”和“安徽省優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)獎(jiǎng)”等殊榮。

該項(xiàng)目為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一次設(shè)計(jì)、一次建設(shè)規(guī)模最大采用富氧側(cè)吹熔煉主工藝銅冶煉廠，創(chuàng)造出多個(gè)國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，被國(guó)家發(fā)改委確定為“國(guó)家低碳技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化示范工程”和浙江省級(jí)重點(diǎn)技術(shù)改造“雙千工程”、省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“991行動(dòng)計(jì)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目。

只有厚積 才會(huì)薄發(fā)

坐落在有著悠久采冶銅歷史的中國(guó)古銅都銅陵的銅陵有色設(shè)計(jì)研究院，其前身是1956年3月成立的銅官山礦務(wù)局中心試驗(yàn)室。該院擁有冶金行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，建筑、市政專(zhuān)業(yè)乙級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，以及壓力容器、壓力管道專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)；是冶金工程咨詢(xún)甲級(jí)資信單位，建筑、化工、市政工程咨詢(xún)乙級(jí)資信單位。

自上世紀(jì)九十年代起，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院就已經(jīng)在省內(nèi)外承接了大量有色金屬行業(yè)工程設(shè)計(jì)、咨詢(xún)業(yè)務(wù)，先后承攬了德安天寶礦業(yè)張十八鉛鋅礦采選項(xiàng)目、山東東營(yíng)方圓電解銅項(xiàng)目、山東天圓銅板帶項(xiàng)目、遼寧盛?；ざ嘟饘倩厥枕?xiàng)目、赤峰金劍銅業(yè)奧斯麥特主工藝年產(chǎn)12萬(wàn)噸銅冶煉項(xiàng)目、巴彥淖爾飛尚銅業(yè)技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目等大中型設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

除此之外，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院也致力于銅陵有色內(nèi)部的設(shè)計(jì)咨詢(xún)工作，先后完成了張家港聯(lián)合銅業(yè)電解一期至五期工程、原稀貴金屬分公司銅陽(yáng)極泥資源綜合利用項(xiàng)目、九華冶煉廠銅鉛鋅冶煉項(xiàng)目、金冠銅業(yè)奧爐改造工程、金劍銅業(yè)銅冶煉工藝升級(jí)搬遷改造等大型冶煉項(xiàng)目的設(shè)計(jì)咨詢(xún)。

值得一提的是，從2016年11月起，歷時(shí)一年設(shè)計(jì)、建成并投產(chǎn)“銅陵有色年產(chǎn)2萬(wàn)噸高精度儲(chǔ)能電子銅箔（一期）”銅加工項(xiàng)目。通過(guò)這些大型內(nèi)外部礦山、冶煉、銅加工項(xiàng)目錘煉和磨礪，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院不僅培養(yǎng)了一批優(yōu)秀技術(shù)骨干，在行業(yè)內(nèi)悄悄樹(shù)立了聲譽(yù)，同時(shí)也滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)鋰電箔的需求，做大做強(qiáng)了銅箔產(chǎn)業(yè)，提高了銅陵有色在國(guó)際國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

“經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展和幾代銅陵有色設(shè)計(jì)院人的努力，在“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、誠(chéng)信服務(wù)”的企業(yè)精神感召下，銅陵有色設(shè)計(jì)院目前設(shè)計(jì)咨詢(xún)水平在有色金屬礦山、冶金等方面,完成不亞于行業(yè)內(nèi)其他甲級(jí)院。”該院負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)悉，2008年8月，該院與銅陵有色集團(tuán)（股份）公司科技管理部、技術(shù)中心實(shí)施戰(zhàn)略重組，成為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心運(yùn)作下的主要實(shí)體。依托國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，近五年來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)咨詢(xún)項(xiàng)目500余項(xiàng)，開(kāi)展科技攻關(guān)項(xiàng)目100余項(xiàng)，取得市級(jí)以上科技創(chuàng)新成果7項(xiàng)，獲得授權(quán)受理專(zhuān)利10余件，制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項(xiàng)……技術(shù)中心一系列新技術(shù)、新工藝、新成果的形成，不僅承載著集團(tuán)公司技術(shù)研發(fā)和科技管理成果發(fā)展的重任，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，同時(shí)，也為設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念和工藝技術(shù)提供了有力的支持。

“與國(guó)內(nèi)同行業(yè)設(shè)計(jì)院相比，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院在礦山設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)績(jī)也非常突出，獨(dú)立完成了安慶銅礦深部東馬鞍山礦體和馬頭山礦體開(kāi)拓設(shè)計(jì)工程、安徽銅冠（廬江）礦業(yè)有限公司沙溪銅礦330萬(wàn)噸/年采選工程等高難度大型礦山設(shè)計(jì)，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力。”該院負(fù)責(zé)人告訴記者。

近年來(lái)，一直在苦練內(nèi)功的銅陵有色設(shè)計(jì)研究院，為走出銅陵開(kāi)拓外部市場(chǎng)在發(fā)力。“杭州富春江項(xiàng)目不僅為銅陵有色設(shè)計(jì)研究院獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，更為走出銅陵開(kāi)拓外部市場(chǎng)帶來(lái)自信。”該院負(fù)責(zé)人感慨。

厚積薄發(fā)的銅陵有色設(shè)計(jì)研究院，美譽(yù)度在業(yè)內(nèi)擴(kuò)展傳播，實(shí)現(xiàn)了墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，為走向外部市場(chǎng)贏得了良好口碑。

開(kāi)拓發(fā)展 收獲自信

2015年年初，該院將發(fā)展眼光瞄向外部市場(chǎng)，在年底職代會(huì)上提出：在當(dāng)前的環(huán)境下，要全力拓展外部設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，項(xiàng)目無(wú)論大小都要承接，同時(shí)還要拓展業(yè)務(wù)范圍，啟動(dòng)安全評(píng)價(jià)和環(huán)境評(píng)價(jià)資質(zhì)申報(bào)的相關(guān)工作，為后續(xù)發(fā)展打開(kāi)局面。

這一年春節(jié)過(guò)后，該院外部市場(chǎng)取得良好開(kāi)局，迅速介入了銅陵市周邊的金九礦業(yè)公司、司爾特公司、恒邦公司等礦業(yè)公司的業(yè)務(wù)，先后完成了金九礦業(yè)公司規(guī)劃咨詢(xún)工作、元一礦業(yè)公司選礦廠整改工程、安徽銅陵旋力特殊鋼有限公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸特種鋼項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告。還成功走出了省市，完成新疆中企銅業(yè)公司粗銅冶煉技改項(xiàng)目年產(chǎn)5萬(wàn)噸粗銅冶煉、制酸及環(huán)保設(shè)施改造相關(guān)工作。

當(dāng)年底，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院在實(shí)現(xiàn)了外部合同總額達(dá)1000萬(wàn)元的同時(shí)，還獲得多項(xiàng)咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)大獎(jiǎng)：杭州富春江冶煉項(xiàng)目工程獲中國(guó)有色金屬建設(shè)協(xié)會(huì)部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)，飛尚銅業(yè)節(jié)能減排技改工程等兩項(xiàng)目獲2015年度全國(guó)有色金屬行業(yè)部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和優(yōu)秀工程咨詢(xún)成果獎(jiǎng)。

更重要的是，該院在鞏固采選、冶金咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展成果的同時(shí)，還將業(yè)務(wù)向建筑、市政（道路、環(huán)衛(wèi)）設(shè)計(jì)、地質(zhì)災(zāi)害治理設(shè)計(jì)、非煤礦山生產(chǎn)能力核定、固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估、壓力容器和壓力管道設(shè)計(jì)等方面拓展，并開(kāi)拓了重點(diǎn)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)。

近兩年來(lái)，嘗到市場(chǎng)甜頭的銅陵有色設(shè)計(jì)研究院更是快馬加鞭，發(fā)展勢(shì)不可擋。以銅陵有色內(nèi)部重點(diǎn)工程為依托，搶抓設(shè)計(jì)咨詢(xún)工作外部市場(chǎng)新機(jī)遇，在外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的情況下，每年新增設(shè)計(jì)咨詢(xún)共大小項(xiàng)目100余項(xiàng)，營(yíng)業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)9.5%和8.8%的較快速度增長(zhǎng)。

不積跬步，無(wú)以至千里?，F(xiàn)如今，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院除了正在進(jìn)行的常發(fā)資源有限公司贊比亞銅帶省穆富利拉市莫坎博銅礦開(kāi)采方案設(shè)計(jì)、遼寧營(yíng)口盛海化工年產(chǎn)10萬(wàn)噸電解銅及煉銅煙灰綜合回收項(xiàng)目、江西金匯環(huán)?？萍加邢薰经h(huán)保治理項(xiàng)目、安徽陶莊湖廢棄物處置有限公司20萬(wàn)噸再生鉛回收項(xiàng)目4個(gè)主要大項(xiàng)目外，還有浙江申聯(lián)環(huán)?？萍技瘓F(tuán)下屬泰興自立公司和蘭溪自立公司環(huán)保治理項(xiàng)目、重慶耀輝環(huán)?？萍脊疚U處置等數(shù)十項(xiàng)大小不一的咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)工程業(yè)務(wù)正在進(jìn)行之中。

惟有過(guò)硬 方能作為

從中國(guó)有色行業(yè)“新兵”到異軍突起，從銅陵周邊市場(chǎng)到逐鹿祖國(guó)大江南北，從單一的有色領(lǐng)域咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)到多元化發(fā)展……主動(dòng)出擊的安徽銅陵有色設(shè)計(jì)研究院在發(fā)展的路上馳而不息。

該院從1972年5月承接第一個(gè)外部工程——銅陵市委禮堂修復(fù)到現(xiàn)在，已累計(jì)完成外部工程項(xiàng)目數(shù)以千計(jì)。

打鐵必須自身硬。近些年來(lái)，在中國(guó)有色金屬建設(shè)協(xié)會(huì)年度評(píng)比會(huì)上，該院年年捧回多項(xiàng)大獎(jiǎng)就是有力見(jiàn)證：廣安科塔公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸精煉銅項(xiàng)目獲2013年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)；《安徽銅冠（廬江）礦業(yè)公司沙溪銅礦年產(chǎn)330萬(wàn)噸采選項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》獲2014年度優(yōu)秀工程咨詢(xún)成果二等獎(jiǎng)；銅山礦業(yè)公司深部礦產(chǎn)資源開(kāi)采工程獲2015年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)；《銅陵有色銅冶煉工藝技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目（奧爐改造工程）可行性研究報(bào)告》獲2016年度優(yōu)秀工程咨詢(xún)成果一等獎(jiǎng)；“巴市飛尚銅業(yè)節(jié)能減排技改工程”獲2017年度優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)……

如果說(shuō)該院承接集團(tuán)公司內(nèi)部項(xiàng)目是搶占了先機(jī)，那么贏得外部市場(chǎng)則是彰顯了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。近幾年來(lái)，南征北戰(zhàn)的有色設(shè)計(jì)研究院在完成銅冠廬江礦業(yè)（沙溪銅礦）采選項(xiàng)目、浙江和鼎項(xiàng)目等一批大型有色金屬采選冶項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)之后，市場(chǎng)之路越走越寬，呈現(xiàn)出碩果累累的喜人局面。

今年來(lái)，該院加大了對(duì)外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)承攬力度，積極參與外部項(xiàng)目的投標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判，取得了較好成績(jī)。簽訂了盛海化工電解鉛項(xiàng)目、太和陶莊湖再生鉛項(xiàng)目、上饒金匯公司環(huán)保治理項(xiàng)目等冶煉工程及環(huán)保治理項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同，完成了常發(fā)資源有限公司贊比亞銅帶省穆富利拉市莫坎博銅礦開(kāi)采方案設(shè)計(jì)，正積極與業(yè)主溝通和交流，爭(zhēng)取獲得第一個(gè)海外開(kāi)采項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)。

“我們先后參加了‘新疆哈密焱鑫銅業(yè)有限公司土屋銅礦每天10000噸技改項(xiàng)目’‘中條山有色金屬集團(tuán)有限公司年產(chǎn)5萬(wàn)噸高精度銅板帶銅箔和200萬(wàn)平方米覆銅板項(xiàng)目’的投標(biāo)，通過(guò)這兩個(gè)外部項(xiàng)目投標(biāo)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，提高了外部市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)。”該院負(fù)責(zé)人說(shuō)，該院今年還積極拓展節(jié)能評(píng)估與評(píng)審、安全衛(wèi)生專(zhuān)篇、職業(yè)病危害防治專(zhuān)篇、消防專(zhuān)篇、清潔生產(chǎn)審核、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)、危廢處置等新增業(yè)務(wù)，全面向外部礦山、冶化、加工、資源綜合利用及節(jié)能環(huán)保等項(xiàng)目進(jìn)軍?，F(xiàn)已簽訂泰興自立危廢處置綜合利用的施工圖項(xiàng)目，另有幾個(gè)危廢處置綜合利用項(xiàng)目在洽談中。

2018年前5個(gè)月，有色設(shè)計(jì)研究院部外部市場(chǎng)項(xiàng)目比較“火”，新增大型工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)項(xiàng)目6項(xiàng)，中小設(shè)計(jì)咨詢(xún)項(xiàng)目55項(xiàng)；新增外部市場(chǎng)設(shè)計(jì)合同額超過(guò)900萬(wàn)元，比去年一年的外部合同總額還要多。

夢(mèng)想引航 久久為功

創(chuàng)新成就夢(mèng)想，智慧創(chuàng)造未來(lái)。“夢(mèng)想、奮斗、創(chuàng)新”這些勵(lì)志元素在有色設(shè)計(jì)研究院人的心中被點(diǎn)亮，不斷實(shí)現(xiàn)超越自我。

“我們最大的困難是設(shè)計(jì)費(fèi)用受考核機(jī)制限制，在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱；人力資源也不足，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平良莠不齊，存在短板問(wèn)題。”該院負(fù)責(zé)人說(shuō)，“‘十一五’之后的10年，該院為確保集團(tuán)公司內(nèi)部奧爐升級(jí)改造、金冠銅業(yè)陽(yáng)極泥資源綜合利用等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的順利實(shí)施，加上人力資源供給不足，現(xiàn)有人手在保證完成內(nèi)部項(xiàng)目之余沒(méi)有更多的精力應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)。”

但是，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)現(xiàn)代科技服務(wù)型企業(yè)的要求，“只有走出去，發(fā)展外部市場(chǎng)，我們的人才隊(duì)伍才能得到鍛煉，我們技術(shù)人員的視野才能得以開(kāi)拓。”面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，該院的領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識(shí)，“走出去發(fā)展，不僅能促進(jìn)技術(shù)開(kāi)放與交流，更重要的是能找到和發(fā)揮我們的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)有色行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)銅都人的智慧。”

要想“育得出、引得進(jìn)、留得住、用得好”，就必須狠抓隊(duì)伍建設(shè)，大力培養(yǎng)和使用鍛煉人才。該院在“十三五”一開(kāi)局，該院不斷采取有效措施，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，從培養(yǎng)管理型、科技型、技術(shù)型等方面同步進(jìn)行，開(kāi)展“專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“骨干送出去”“內(nèi)部導(dǎo)師帶徒”“線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)教育”等教育培訓(xùn)，修訂了《注冊(cè)師管理暫行辦法》，對(duì)需要使用的執(zhí)業(yè)資格證書(shū)按類(lèi)別分別給予相應(yīng)金額補(bǔ)貼，激發(fā)員工成才學(xué)習(xí)的氛圍。截止2017年末，該院具有中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)任職資格的71人，中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員比例由2013年末的80.77%提高到現(xiàn)在的82.56%；具有設(shè)計(jì)（咨詢(xún)）等專(zhuān)業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格41人次。

按照“眼睛向外看”的發(fā)展思路。在集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造工作基本完成和內(nèi)部項(xiàng)目逐漸減少之時(shí)，抓住時(shí)機(jī)提出了“要把外部項(xiàng)目擺在首要位置，重視開(kāi)拓外部市場(chǎng)。2017年12月，銅陵有色設(shè)計(jì)院依托銅陵有色技術(shù)中心注冊(cè)地變更到省會(huì)合肥，在合肥建立了研發(fā)中心，提出了“堅(jiān)持‘質(zhì)量第一、服務(wù)至上’的理念，提升‘銅陵有色院’在行業(yè)內(nèi)的品牌價(jià)值，建立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化長(zhǎng)效機(jī)制，全力打造績(jī)優(yōu)工程；加強(qiáng)新興業(yè)務(wù)開(kāi)拓，樹(shù)立全面營(yíng)銷(xiāo)觀念，發(fā)揮設(shè)計(jì)院的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以顧客為中心，通過(guò)參與投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、簽訂框架合同等方式承攬業(yè)務(wù)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求；積極開(kāi)展智能化升級(jí)改造、市政工程、民用建筑、礦山、冶煉、化工等設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)要求的服務(wù)資質(zhì)……這是該院全面走出去謀發(fā)展的重要里程碑。

“出精品，出人才，抓市場(chǎng)，創(chuàng)品牌”，面對(duì)未來(lái)，該院負(fù)責(zé)人表示，銅陵有色設(shè)計(jì)研究院將繼續(xù)大力提升科技經(jīng)營(yíng)效益，堅(jiān)定不移地抓市場(chǎng)、抓項(xiàng)目、抓人才、抓服務(wù)、抓質(zhì)量，努力建設(shè)精品項(xiàng)目、全力培育一流人才，整合設(shè)計(jì)咨詢(xún)、采礦、選礦、冶金等各類(lèi)資源，著力打造建設(shè)產(chǎn)權(quán)多元化的有色行業(yè)一流的企業(yè)甲級(jí)設(shè)計(jì)院股份有限公司、有色行業(yè)一流的企業(yè)礦冶研究院，以銅都智慧為中國(guó)有色行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

                            (夏富青 張蓓 黃巍巍)