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——安徽銅陵有色金神耐磨材料有限公司創(chuàng)新發(fā)展迎來產(chǎn)銷兩旺

小如彈珠，大到足球。安徽銅陵有色金神耐磨材料有限公司(以下簡稱金神公司)竟然把鋼球做出如此美妙“花樣”，鋼球直徑由12.5毫米至200毫米不等，常規(guī)品種達10多個，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。小鋼球憑什么博得大市場的呢？

“喜人成績背后，是我們圍繞抓重點、補短板、強弱項的工作思路，采取多種措施提升生產(chǎn)運行效率的結果，更是全體干部員工頑強拼搏、攻堅克難的體現(xiàn)。”談到今年7月以來取得的成績，該公司相關部門負責人表示，今年前七個月，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長17%，其中，主要產(chǎn)品合金鍛球、合金鑄球產(chǎn)量分別同比增長25%、11%，產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化。

專業(yè)鑄就品質(zhì)，科技創(chuàng)新不停步

市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。作為國家高新技術企業(yè)、“省級優(yōu)秀企業(yè)技術中心”的金神公司，不僅時刻關注行業(yè)發(fā)展和市場的變化，而且不斷將生產(chǎn)技術重心向科技興企方面轉(zhuǎn)移，每年投入科技研發(fā)費用比例占到銷售總收入的8％以上。為加快新產(chǎn)品的應用，金神公司始終將創(chuàng)新能力視為企業(yè)發(fā)展動力源泉，與北京理工大學、合肥工業(yè)大學、北京科技大學、昆明理工大學、安徽省機械研究所等高等院校開展“產(chǎn)學研”合作，雙方針對“貝/馬復相鋼耐磨材料制造技術”、“CADI球墨鑄鐵耐磨材料制造技術”、“空間結構耐磨復合材料制造技術”、“具有復相組織高強韌低成本環(huán)保型耐磨鍛球的研發(fā)”等課題進行研討和攻關，并在終端客戶處建立實驗基地，掌握新開發(fā)產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)和使用性能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場需求。

金神公司開發(fā)的國內(nèi)最大直徑的鋼球由150毫米擴大到200毫米,開啟了打造特色拳頭產(chǎn)品，塑造鍛球品牌。從承擔銅陵有色集團公司科技項目到省級重大科技項目，科技研發(fā)實力不斷提升，相繼取得了安徽省重點新產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品、安徽省新產(chǎn)品等一系列科技成果，提升了產(chǎn)品在企業(yè)界的知名度、美譽度。2018年，通過了“安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)”認定;“超大型磨機用高強韌型耐磨合金鍛球的研發(fā)”項目還獲得安徽省重點研究與開發(fā)計劃項目立項;《提高合金鍛球體積硬度》、《降低合金鍛球在鹿鳴礦業(yè)的使用單耗》QC成果分別獲得中國有色金屬工業(yè)協(xié)會優(yōu)秀獎、安徽省冶金行業(yè)協(xié)會一等獎。

以高質(zhì)量引領高發(fā)展，堅持創(chuàng)新驅(qū)動。金神公司為了實現(xiàn)應用新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，增加企業(yè)效益的目標，以項目為基礎，一方面實施了可行性較強的合金鍛球工藝技術攻關項目，運用“請進來，走出去”方式，積極與相關高等院校、鋼鐵公司三方合作，按照國際產(chǎn)品標準要求，致力于合金鍛球材質(zhì)全面適合大型企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)，促進其技術創(chuàng)新，降低磨耗，提升綜合性能。經(jīng)過一系列的技術準備、可行性研究、小型試驗性生產(chǎn)后，產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)品。通過提高合金鍛球系列產(chǎn)品性能，解決了新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中遇到的問題和難題，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了有益的嘗試。另一方面，加快技改及新產(chǎn)品研發(fā)工作。公司新增圓鋼自動鋸切機，解決鍛打產(chǎn)能提高后圓鋼坯的供應不及時問題;對熱處理系統(tǒng)進行自動化改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;完成了自動上料系統(tǒng)、半自動裝球線、鑄造電爐、鑄造澆注系統(tǒng)改造等項目，這些項目大大地降低員工勞動強度，提高了生產(chǎn)效率。與此同時，還不斷加大科研知識產(chǎn)權申報力度，運用科技創(chuàng)新獎勵辦法，通過小發(fā)明、小革新、QC小組等方式降本增效，提升產(chǎn)品技術含量和質(zhì)量，到7月止已獲授權專利總數(shù)38項，正在申報的有6項。“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”獲得國家發(fā)明專利授權。

志業(yè)外拓市場，做大增量謀發(fā)展

今年初以來，金神公司將做好增量績效管理和建立有效的激勵機制定位為經(jīng)營管理的重點。通過把準市場脈搏，踩準市場節(jié)點，全面推進拓市場、保增量工作。面對日趨激烈的市場競爭態(tài)勢，金神公司在保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎上實現(xiàn)進一步擴大，開啟了二次創(chuàng)業(yè)，把固有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭和企業(yè)發(fā)展的勝勢。為使主產(chǎn)品合金鍛球廣泛占領國內(nèi)外大型企業(yè)市場，金神公司借助“銅陵有色”這塊金字招牌，積極拓展市場，延伸業(yè)務鏈條，走產(chǎn)業(yè)專業(yè)化之路。堅持內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)，產(chǎn)銷齊升，做大高附加值產(chǎn)品的銷售，建立生產(chǎn)與市場對接的營銷機制。

狠抓營銷隊伍建設。金神公司設立分公司，組建精干銷售人員和技術專家攻關團隊，開展產(chǎn)品推廣。整合構建7個重點銷售區(qū)域，分解指標，并與績效掛鉤，激勵營銷隊伍的積極性。同時，強化銷售考核目標牽引，經(jīng)營目標分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，常規(guī)格的合金鍛球銷量同比增長21%。針對產(chǎn)品推廣過程中的技術問題，金神公司班子成員和技術人員分工負責，不定期走訪客戶，深入現(xiàn)場，了解使用情況、及時提供解決方案。為發(fā)揮產(chǎn)品最佳性能，實地開展技術培訓，加強使用方法宣傳。今年上半年，金神公司以市場拓展為支撐點，堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，全力鞏固好一批央企已開拓的市場，做好售前、售中、售后服務，確保原有的市場銷售份額有所增長；同時加大“走出去”力度，積極拓展新市場，先后成功開拓了河南汝陽礦業(yè)、甘肅金輝礦業(yè)等外部市場,使耐磨材料外部市場銷售額達到71%左右，部分產(chǎn)品還出口到巴基斯坦、剛果（金）。辛勤的付出換來收獲的喜悅。如今合金鍛球、合金鑄球12個規(guī)格牌號己形成專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化，市場競爭力不斷增強，成為金神公司新的經(jīng)濟增長點。

“技術人員人人有課題”是金神公司創(chuàng)新驅(qū)動的重要舉措。2018年，確立10項攻關課題，其中3項列為公司重點質(zhì)量改進項目。針對客戶用于難破碎礦石所需的合金鍛球，金神公司研發(fā)團隊立即行動，查閱相關資料，了解產(chǎn)品用途，多次開展實驗，數(shù)次提樣、溝通、改進。通過一年多的奮戰(zhàn)，該大規(guī)格牌號的合金鍛球研發(fā)成功，順利達產(chǎn)，填補了國內(nèi)產(chǎn)品空白。某企業(yè)合金鍛球產(chǎn)品成型難度大，工藝控制要點多，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，幾位技術員始終堅持著高標準，扎根現(xiàn)場，各個環(huán)節(jié)從頭盯到尾。為了持續(xù)夯實質(zhì)量基礎，金神公司積極對標行業(yè)先進，對質(zhì)量指標考核辦法進行優(yōu)化、細化;在生產(chǎn)關鍵工序上推廣質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理體系，順利取得了方圓標志認證的三標一體管理體系證書。

東北某大型企業(yè)客戶為了降成本，提出某型號合金鍛球增加對礦石沖擊破碎率和磨礦細度的新要求，金神公司銷售團隊立即行動，組織生產(chǎn)技術人員笫一時間趕赴現(xiàn)場，詳細了解客戶訴求，召開分析交流會，共商對策。經(jīng)過幾輪交流磋商，終于拿出了客戶滿意的解決方案。特別是“一天也不耽誤”的響應速度，讓客戶感動地豎起了大拇指。一位客戶說:“金神公司人員素養(yǎng)高，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，希望加強長期合作”。不久前，在北京召開的2018中國黃金行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務商發(fā)布會上，金神公司被授予“中國黃金行業(yè)最佳服務商”稱號

敬業(yè)精益求精，強化管理筑根基

每一份訂單都彌足珍貴。面對紛沓而至的訂單，金神公司上下全力以赴趕進度，保訂單。從管理過程每個細節(jié)入手，將年初職代會確定的降本增效指標細化分解，層層簽訂目標責任書，把指標落實到每一個崗位，把壓力傳遞到每一名員工，動員全體員工群策群力降本增效。生產(chǎn)系統(tǒng)緊盯年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，有效克服高溫嚴寒天氣、節(jié)假日偏多影響等外部因素，全力組織生產(chǎn)。面對交貨壓力，生產(chǎn)和技術口擼起袖子加油干，以效率提升為突破口，趕產(chǎn)量，快交貨。

在技術環(huán)節(jié)上嚴把原料、半成品等重要質(zhì)量管控關口，不讓問題產(chǎn)品出廠。為保證訂單的按期、優(yōu)質(zhì)完成，加強品種跟蹤，杜絕產(chǎn)品在工序超期滯留的情況，最大程度提高設備利用率。物資口針對原輔材料等價格的寬幅變動，做好每日市場價格數(shù)據(jù)分析，利用集團公司統(tǒng)購的優(yōu)勢，貨比三家，審時度勢從鋼鐵廠家采購主要原料，采取多批次、小批量采購，以規(guī)避和控制原料價格波動所帶來的成本壓力。

在銷售環(huán)節(jié)上根據(jù)交貨期及庫存情況，針對不同牌號、結合原料的不同，科學安排供貨計劃。各生產(chǎn)車間一方面結合在手的合同情況，組織執(zhí)行月度計劃，將指標分解到班組和個人。每一個班組每天認真核對每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面“小改小革”系列項目層出不窮，優(yōu)化用水流程、降低水耗、分時段改造照明、熱處理工藝等成為全面提升經(jīng)營績效的一個個亮點。

在安全環(huán)保環(huán)節(jié)上開展日常點檢、工藝執(zhí)行檢查基礎上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深:“加強生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品流出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復用工，確保了交貨期。”

“精益求精、追求卓越”金神公司員工已根植于心。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的立足之本。為此，金神公司確立合金鍛球、合金鑄球兩類主打產(chǎn)品，結合市場情況及客戶要求制訂了6項產(chǎn)品品質(zhì)提升計劃，并成立專職小組，將各項工作落實到個人，每月召開進度跟蹤會，促進工作有效開展。生產(chǎn)車間利用新技術、新材料、新工藝等對現(xiàn)有設備進行改進，提高運行效率;在新產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制上傾注了最大的關注和最多的資源。

訂單來之不易，金神公司干部員工齊心協(xié)力，挖掘潛能，從機動調(diào)度常態(tài)化，到生產(chǎn)突擊保瓶頸，今年以來班組間共計調(diào)動百余人次，在人員沒有增加的情況下，產(chǎn)銷量同比大幅度增長，其背后的原因，依托的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務，還有實打?qū)嵉纳a(chǎn)組織管理。正是這一個又一個強化管理提升小目標的完成，為金神公司帶來整體產(chǎn)品品質(zhì)的大進步，更為發(fā)展帶來了契機。產(chǎn)品不僅得到了銅陵有色、中國黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團等國有大型企業(yè)的認可與贊譽，還遠銷巴基斯坦、剛果（金）等國家。金神公司以科技興企謀發(fā)展，以“小”博大，堅持以精確的數(shù)據(jù)量化生產(chǎn)，追求高效率，讓一個個小小的鋼球系列產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)樹起了企業(yè)的新形象。

(夏富青 戴寶希)