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轉(zhuǎn)型升級，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的根本，更是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的硬道理。日前，筆者前往山西省垣曲縣低碳循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，對中條山集團陶瓷科技公司近期的生產(chǎn)銷售情況做了專題采訪。

尾礦綜合利用制備建筑陶瓷項目，是中條山集團結(jié)合企業(yè)實際，以“減量化、再利用、資源化”為目的而實施的一項以資源高效綜合利用和循環(huán)利用為核心的經(jīng)濟增長項目。上半年，陶瓷科技公司以“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論和“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，聚焦難點問題，破除機制障礙，在應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)中凝聚信心，全力以赴抓項目落地，內(nèi)墻磚生產(chǎn)線平均產(chǎn)量達到3.60萬平方米，成品率、優(yōu)級率分別達到94.65%和90.19%，實現(xiàn)了“雙九零”奮斗目標，順利實現(xiàn)了達產(chǎn)達標；地磚生產(chǎn)線運行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格穩(wěn)中有升，生產(chǎn)經(jīng)營改革發(fā)展取得了階段性進展。

瞄準重點目標 精準發(fā)力施策陶瓷科技公司作為中條山集團轉(zhuǎn)型的新興企業(yè)，成立之初恰逢侯馬北銅公司停產(chǎn)實施節(jié)能技術(shù)改造，職工戰(zhàn)略性過度安置到陶瓷科技公司。面對一個全新的工作崗位，職工原有的技術(shù)發(fā)揮不出來，加之勞動強度大、連續(xù)作業(yè)時間長、工資待遇低于期望值、異地生活帶來的困擾等多方面因素的制約，造成了職工責任心缺失，情緒易怒，急躁不穩(wěn)定等，另外，由于對承包單位疏于管理，形成了管理兩層皮，嚴重影響了正常生產(chǎn)，生產(chǎn)一度陷于困境。

面對問題，今年年初，陶瓷科技公司領(lǐng)導將穩(wěn)定民心作為工作的重中之重，不僅深入基層，了解職工生產(chǎn)生活，而且與職工交流談心，努力解決職工的一些實際問題，在答疑釋惑的同時，化解矛盾，從而穩(wěn)定職工隊伍。

早在年中經(jīng)濟運行和轉(zhuǎn)型發(fā)展會上，該企業(yè)董事長劉廣耀就提出要求，地磚生產(chǎn)線力爭9月份實現(xiàn)達產(chǎn)達標。自5月份開始，該公司便組織了3次小規(guī)模試生產(chǎn)，對地磚生產(chǎn)線在設(shè)備和工藝中暴露的眾多實際問題與設(shè)備廠家反復交涉，同時多次組織專題研討，進行深刻剖析，在找癥結(jié)，尋對策，加大力度解決問題的基礎(chǔ)上，通過一個多月的深度對接，6月20日之后，地磚正式生產(chǎn)，生產(chǎn)狀態(tài)保持了總體平穩(wěn)。

在陶瓷科技公司，該企業(yè)經(jīng)理王新建告訴筆者，墻磚生產(chǎn)線的達產(chǎn)達標，在充分驗證了系統(tǒng)生產(chǎn)能力的同時，提振了士氣，增強了信心，凝聚了精神，最重要的是職工的精神面貌發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，過去地上的碎磚，員工們視而不見，沒人清理，現(xiàn)在職工們會隨時隨地清理垃圾，車間的生產(chǎn)環(huán)境大為改觀。就連一名長期酗酒的落后職工，精神面貌也徹底得到了改變，大家積極樂觀、蓬勃向上的精氣神影響著每一個員工抓，隊伍建設(shè)成為該企業(yè)常抓不懈的工作。

優(yōu)化機制創(chuàng)新 提升管理水平為了讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動真正的“活”起來，該企業(yè)針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題、設(shè)備問題、工藝問題及人員管理問題等，采用內(nèi)部承包和外部承包的經(jīng)營模式，在大膽探索的同時，不斷實施創(chuàng)新。

在墻磚生產(chǎn)線上，筆著看到，分級揀選操作人員站在流水線的邊上，把磚面有殘缺、劃痕、毛邊，及顏色不均勻、不平整的殘次品挑選出來，進行優(yōu)劣分級。面對每分鐘近百片從眼前一一掃過的瓷磚，操作人員不敢有一絲懈怠，他們目不轉(zhuǎn)睛，唯恐有一件產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在這樣的流水線上，員工們一站就是8個小時。有員工介紹，由于該項工作完全依靠人工完成，自主性強，值守一個班下來，勞動強度是很大的，所以經(jīng)常會出現(xiàn)雙眼昏花的情景。即使這樣，這項工作評選優(yōu)劣等級質(zhì)量仍難以保證，漏檢現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，陶瓷科技公司連續(xù)召開專題會議，開展頭腦風暴，積聚集體智慧，統(tǒng)一思想，達成共識，對分級揀選實行內(nèi)部承包，同時加強考核力度，增加抽檢頻次，將漏檢率由原來的20%以上降低到現(xiàn)在的3%以下，以實際行動贏得了客戶的信賴，為下一步拓展銷售市場鋪平了道路。

采訪中，筆者了解到，該公司在生產(chǎn)方面實行的是以銷定產(chǎn)，訂單多生產(chǎn)就多，訂單少生產(chǎn)任務(wù)相對少，由此成品庫車間常常是人多活少，生產(chǎn)成本居高不下。為有效地規(guī)避管理風險，陶瓷科技公司改變管理模式，在出庫裝車和裝箱打包兩個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過招標，實行外部承包，大幅降低了生產(chǎn)成本。

在實行內(nèi)包和外包的同時，該公司優(yōu)化管理，科學配置，認真做好內(nèi)部職工安置工作。在進行人員安置方面，公司完全尊重職工個人意愿，對愿意留下的職工，公司優(yōu)先考慮進入內(nèi)包或外包編制，從事本行業(yè)、本崗位工作，公積金、養(yǎng)老金由公司代繳；不愿留下的，公司根據(jù)個人具體情況，分配到其他車間的合適崗位，讓每名職工做自己喜歡的工作。

管理方式的創(chuàng)新，充分調(diào)動了員工的積極性，激發(fā)了員工的熱情；經(jīng)營模式的改變，有效地彌補了企業(yè)短板，使弱項變強項，提升了企業(yè)的核心競爭力。

探索營銷模式 暢通銷售渠道2019年以來，由于國內(nèi)陶瓷市場行情急轉(zhuǎn)直下，瓷磚市場“旺季不旺”，產(chǎn)品滯銷，墻磚壓庫爆倉，墻磚生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，產(chǎn)品銷售面臨前所未有的壓力。

作為中條山集團轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)示范單位，面對全新的領(lǐng)域，該公司領(lǐng)導加強政策理論學習，拓展知識覆蓋面，以客戶滿意度為視角提高對市場的認知度，了解產(chǎn)品銷售渠道，科學分析市場，引進營銷團隊，強化市場銷售。

首先，該企業(yè)借助優(yōu)勢力量對市場需求做出迅速反應(yīng)，同時多管齊下，在自主營銷上下功夫。一是加大技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)節(jié)能降耗。在提高生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益為目標的同時，圍繞制約生產(chǎn)和管理的瓶頸環(huán)節(jié)，積極開展合理化建議征集活動，共征集合理化建議76項，其中具有實施價值的55項；二是開展全員銷售行動。該企業(yè)針對墻磚積壓嚴重現(xiàn)狀，提升墻磚提成比例，實行分檔提成，鼓勵全體職工發(fā)揮主觀能動性，擴大銷售渠道進行有效宣傳，從而減少庫存；三是加大產(chǎn)品研發(fā)力度。針對周邊市場環(huán)境和消費群體，研發(fā)“品質(zhì)不退，價格不貴”的高性價比墻及地磚產(chǎn)品，并出臺公司職工內(nèi)部價、農(nóng)村市場團購價，以及按一次性定貨量施行階梯打折等讓利政策，鼓勵全體職工在做好本職工作之余，利用自身社交網(wǎng)絡(luò)，介紹、推薦公司產(chǎn)品，為公司引薦客戶，收集反饋市場信息；四是完善銷售獎勵機制，對付諸實施并取得一定經(jīng)濟效益的建議分別給予最高5000元不同層次的獎勵，同時規(guī)范費用報銷、銷售提成、考核及發(fā)放程序，對銷售員實行末位淘汰制，嚴格銷售員管理考核，對業(yè)績突出的銷售團隊及銷售人員予以重獎。

一系列措施的出臺，充分調(diào)動了員工參與產(chǎn)品銷售的積極性，使每一名員工主動參與到生產(chǎn)銷售的決策與分析中來，增強了員工的責任感、歸屬感，逐步形成人人營銷、事事營銷、處處營銷、內(nèi)部營銷及外部營銷的產(chǎn)品營銷新格局。

變革中的陶瓷科技公司，在創(chuàng)新中勃發(fā)生機，特別是當筆者走進該企業(yè)辦公樓一樓的銷售大廳時，灰白系墻磚映入眼簾，這些產(chǎn)品不僅品種豐富、款式新穎，而且色彩絢麗、圖案清晰，面對激烈的市場，用產(chǎn)品說話，是全體中條山陶瓷人不忘初心，斗志昂揚的真實寫照，下一步，強管理，提質(zhì)量，降成本，創(chuàng)品牌等都將為企業(yè)實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展夯實根基。（李玫）