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九冶五公司華南區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓紀(jì)實(shí)

2021年10月29日 13:35 8233次瀏覽 來(lái)源:   分類: 建設(shè)工程

2021年,九冶建設(shè)有限公司以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),堅(jiān)決落實(shí)中鋁集團(tuán)、中鋁國(guó)際工作要求,全面貫徹“一主一拓”戰(zhàn)略定位、“4+2+N”總體部署,積極轉(zhuǎn)化思路,通過(guò)及時(shí)找差、果敢研判,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊,凝心聚力開(kāi)拓進(jìn)取,用只爭(zhēng)朝夕的拼搏實(shí)干精神,順利中標(biāo)京東廣州花都、從化兩項(xiàng)目,打響華南區(qū)域市場(chǎng)第一槍。
主動(dòng)出擊 迎難而上
一切為了市場(chǎng),一切服務(wù)市場(chǎng)。自年初任務(wù)指標(biāo)下達(dá)后,公司全體人員以“有項(xiàng)目生,無(wú)項(xiàng)目亡”的危機(jī)意識(shí)和“得市場(chǎng)者得天下”的工作理念,建立全員營(yíng)銷思維,以目標(biāo)為導(dǎo)向,積極關(guān)注華南區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主動(dòng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,多次分析研究,確保做到心中有方向、腦中有計(jì)劃、腳下有道路,在公司一盤(pán)棋戰(zhàn)略下,勇于擔(dān)當(dāng),主動(dòng)布局江浙、大灣區(qū)等區(qū)域市場(chǎng),決定依托重點(diǎn)項(xiàng)目先行先試、探索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2021年工作會(huì)后,九冶五公司迅速組建了以公司領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作組機(jī)制,明確責(zé)任分工,并在全公司范圍內(nèi)擇優(yōu)充實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步提升了市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量。
為確保信息的完備和有效性,公司迅速建立了項(xiàng)目信息立項(xiàng)制,加強(qiáng)信息收集和追蹤,同時(shí)利用與京東、普洛斯的良好合作關(guān)系,充分挖掘內(nèi)部資源,促成深度合作。
為推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)工作的雙向融合,機(jī)關(guān)黨支部結(jié)合“兩帶兩創(chuàng)”及“黨員攻關(guān)”工作,確定“領(lǐng)導(dǎo)帶頭,齊抓共管,確保全年市場(chǎng)營(yíng)銷12億元任務(wù)目標(biāo)完成”的目標(biāo),形成了以支部為陣地,以黨員干部為先鋒,與營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)人員互相配合的以營(yíng)銷工作為中心任務(wù)的工作方向。
在全員發(fā)力市場(chǎng)的導(dǎo)向下,九冶五公司在物流領(lǐng)域品牌不斷做大做強(qiáng),核心區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果明顯,團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力不斷提升。
突破市場(chǎng) 緊抓現(xiàn)場(chǎng)
為進(jìn)一步發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì),在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建上,公司嚴(yán)格按照擇優(yōu)競(jìng)聘的原則選聘最佳團(tuán)隊(duì),整合公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源,為項(xiàng)目提供最大支持。為展示企業(yè)良好形象,公司高度重視廣州花都項(xiàng)目的臨建工作,不僅配備完善的辦公設(shè)施,還規(guī)劃了良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,力求將其打造成為企業(yè)標(biāo)桿的文明施工場(chǎng)地。作為公司在廣州區(qū)域的第一個(gè)項(xiàng)目,這里的臨建不僅是項(xiàng)目工作的辦公區(qū)域,更是展示企業(yè)品牌形象的窗口。
為進(jìn)一步做好項(xiàng)目履約工作,自項(xiàng)目簽訂合同、明確工期后,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速到位,開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,借助京東資源與當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)單位接觸溝通,做好施工前期各項(xiàng)準(zhǔn)備手續(xù)工作。
正式開(kāi)工后,項(xiàng)目受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,九冶黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理聶玉棟,五公司總經(jīng)理等兩級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)先后到項(xiàng)目開(kāi)展調(diào)研,并從“做好現(xiàn)場(chǎng)管理,狠抓降本增效,打造精品工程”3個(gè)方面提出具體工作要求,進(jìn)一步明確項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo),關(guān)心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作生活,指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
聶玉棟在調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào),要抓住承接京東集團(tuán)多個(gè)項(xiàng)目的重要契機(jī),下功夫做好大客戶營(yíng)銷工作,加快與京東集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系;立足廣州兩個(gè)項(xiàng)目完美履約,登高望遠(yuǎn)拓展市場(chǎng)縱深,為夯實(shí)物流領(lǐng)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)打牢基礎(chǔ);要勇于開(kāi)拓華南市場(chǎng),敢于先行先試,加大與地方政府、優(yōu)質(zhì)客戶交流合作力度,創(chuàng)新方式拓展城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、港口建設(shè)等新興市場(chǎng)。
7月12日,項(xiàng)目正式開(kāi)工,當(dāng)時(shí)正值夏季溫度最高的時(shí)候,室外溫度常常在38℃-40℃左右,過(guò)于濕熱的氣候并未阻止團(tuán)隊(duì)大干的步伐,但8月雨季的來(lái)臨給施工作業(yè)帶來(lái)不少影響,連續(xù)10天的暴雨,不僅沖毀了現(xiàn)場(chǎng)的通行道路,還令基坑的積水無(wú)處可排,現(xiàn)場(chǎng)的工作陷入停滯狀態(tài),惡劣的天氣使現(xiàn)場(chǎng)管理人員不得不重新調(diào)整工作思路,倒排工期計(jì)劃,突出重要工期節(jié)點(diǎn),搶抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),制定月、周、日施工計(jì)劃,并每日在工作群中匯報(bào)完成情況,每周召開(kāi)生產(chǎn)工作例會(huì),確保施工任務(wù)目標(biāo)完成。
目前,項(xiàng)目部結(jié)合公司“大干四個(gè)月,建功‘十四五’”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)與工期實(shí)際要求,現(xiàn)場(chǎng)已全面進(jìn)入大干熱潮。
強(qiáng)化管理 筑牢品牌
“大局意識(shí)和底線思維,成本意識(shí)和履約精神,是我們干好京東廣州花都項(xiàng)目的必備因素。”項(xiàng)目經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào),“我們必須樹(shù)立大局意識(shí),不能將花都項(xiàng)目作為單個(gè)工程來(lái)看,要將它與公司發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,明確此項(xiàng)布局的重要性:一是以物流項(xiàng)目為跳板,打破單一民建工程為主的施工領(lǐng)域,向工業(yè)建筑領(lǐng)域進(jìn)軍;二是以花都、從化兩項(xiàng)目為依托,打開(kāi)華南區(qū)域市場(chǎng)。”
底線思維一方面是指項(xiàng)目管理人員在工作作風(fēng)上要以“雷厲風(fēng)行,善作善成”的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,提升工作效率;另一方面,要增強(qiáng)紅線意識(shí),嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度,依法合規(guī)開(kāi)展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
結(jié)合施工現(xiàn)狀,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出了幾點(diǎn)工作思路:深入貫徹“一切成本皆可控”的理念,把精細(xì)化管理作為降本增效的第一抓手,精準(zhǔn)施策,持續(xù)改進(jìn);挖掘管理潛力,提升人員工作效率;發(fā)揮項(xiàng)目群管理作用,用整體管理控制區(qū)域成本,整合優(yōu)勢(shì)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享,達(dá)到規(guī)模效應(yīng),降低整體成本;向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo),學(xué)習(xí)優(yōu)秀做法,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,制定整改措施,逐步彌補(bǔ)差距。
誠(chéng)信履約是開(kāi)拓市場(chǎng)的法寶,而市場(chǎng)則以成敗論英雄,要想開(kāi)疆拓土,必須先干好在建項(xiàng)目。結(jié)合年初工作會(huì)要求,公司所有在建項(xiàng)目積極開(kāi)展“四創(chuàng)”活動(dòng),提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)品牌意識(shí),夯實(shí)項(xiàng)目組“四創(chuàng)”責(zé)任,將品牌創(chuàng)建追求貫穿履約全過(guò)程,為業(yè)主交上滿意的答卷,高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)。
廣州區(qū)域作為新市場(chǎng),完美履約更是重中之重,為進(jìn)一步在工期、安全質(zhì)量等方面夯實(shí)基礎(chǔ),項(xiàng)目部不斷做細(xì)做實(shí)履約策劃,強(qiáng)化主要管理人員責(zé)任意識(shí)及履職能力,將可能影響工期的外在因素逐一列出,提前調(diào)整規(guī)避,同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子也提出公司各部室要全力提供支持,為現(xiàn)場(chǎng)一線做好服務(wù)。
征程未有窮期,實(shí)干鑄就未來(lái)。下一步公司將繼續(xù)以市場(chǎng)營(yíng)銷為引領(lǐng)、以品牌創(chuàng)建為抓手、以完美履約為基礎(chǔ),堅(jiān)定信心決心,強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),按照公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo),分解細(xì)化各項(xiàng)部署,全面提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平,以京東廣州花都、從化項(xiàng)目為起點(diǎn),開(kāi)拓華南區(qū)域更大市場(chǎng)。

 

責(zé)任編輯:陳鑫

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