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貴陽院設(shè)計(jì)承攬的中國第一個(gè)向海外輸出鋁工業(yè)技術(shù)和專有配套設(shè)備項(xiàng)目——印度Balco電解鋁廠，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事”之一。

          公司黨委副書記、總經(jīng)理袁赤通過視頻與印度業(yè)主進(jìn)行洽談。

       剛剛，貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院有限公司（下稱貴陽院）收到了一筆來自印度的匯款，這是今年貴陽院與印度Balco公司新簽訂的41.4萬噸電解鋁項(xiàng)目合同的預(yù)付款。該項(xiàng)目是中印兩家企業(yè)克服全球新冠疫情大流行影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過遠(yuǎn)程視頻會(huì)議方式完成的情況下，通過以“云簽署”的方式簽署的海外大型項(xiàng)目。同時(shí)，這也詮釋了印度市場對我國電解鋁技術(shù)的信賴和肯定。

       新世紀(jì)以來，貴陽院始終秉承“責(zé)任、誠信、開放、卓越”的價(jià)值觀，不斷提升公司國際化程度，緊隨國家“一帶一路”倡議和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，傾力打造海外市場品牌，努力實(shí)現(xiàn)鋁冶煉技術(shù)的開放融合，如今，貴陽鋁鎂人的足跡已經(jīng)遍布20多個(gè)國家和地區(qū)，海外合同金額超過100億元。特別是在印度市場，貴陽院不僅實(shí)現(xiàn)了中國鋁冶煉技術(shù)輸出零的突破，還承攬了當(dāng)時(shí)全球一次性建設(shè)規(guī)模最大的電解鋁和氧化鋁項(xiàng)目，在公司國際化戰(zhàn)略實(shí)施的征程中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

牽手印企

中國鋁冶煉技術(shù)走紅國際舞臺

      多年來，貴陽院大力實(shí)施國際化戰(zhàn)略，在開拓海外市場的實(shí)踐中不斷摸索并取得驕人成績。依靠“知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，貴陽院以平均一天一件專利的申請量，成功開創(chuàng)出一系列獨(dú)占鰲頭的技術(shù)“專利群”，在競爭激烈的海外市場扎穩(wěn)腳跟，逐步成長為全球具有實(shí)力的鋁工業(yè)技術(shù)輸出商、供應(yīng)商。

      2003年1月，貴陽院與巴拉特鋁業(yè)有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型預(yù)焙陽極電解槽技術(shù)轉(zhuǎn)讓和設(shè)計(jì)合同。這是貴陽院第一個(gè)獨(dú)立承擔(dān)國外電解鋁工程設(shè)計(jì)的大型項(xiàng)目。在全面完成基本設(shè)計(jì)和大部分詳細(xì)設(shè)計(jì)之后，貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院向BALCO施工現(xiàn)場派出專家工作組，經(jīng)過多方的共同努力，該項(xiàng)目按原計(jì)劃于2005年1月7日正式通電。

       BALCO項(xiàng)目的成功投產(chǎn)，是我國電解鋁技術(shù)成功向國外輸出的一個(gè)重大里程碑，標(biāo)志著歐美國家壟斷電解鋁技術(shù)的格局已成為歷史，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事之一”，同時(shí)也成為貴陽院深耕印度市場和走向國際市場的通行證。

       2007年，貴陽院設(shè)計(jì)的Jharsuguda125萬噸電解鋁項(xiàng)目和Lanjigarh300萬噸氧化鋁項(xiàng)目，均為當(dāng)時(shí)世界鋁行業(yè)史上一次性建設(shè)規(guī)模最大的工程，徹底打破了西方技術(shù)供應(yīng)商壟斷印度鋁行業(yè)市場的局面。隨后，貴陽院又在印度市場成功簽訂并實(shí)施了多個(gè)系列的電解鋁和氧化鋁生產(chǎn)線設(shè)計(jì)項(xiàng)目。2017年，貴陽院為該鋁廠實(shí)現(xiàn)了電解技術(shù)遠(yuǎn)程大數(shù)據(jù)診斷服務(wù)，跨越式提升了技術(shù)的服務(wù)及管理水平。

       貴陽院電解鋁技術(shù)的出口項(xiàng)目，徹底結(jié)束了我國電解鋁技術(shù)依靠引進(jìn)的落后局面，標(biāo)志著我國從技術(shù)引進(jìn)國變身為技術(shù)輸出國的轉(zhuǎn)變，且使我國電解鋁技術(shù)在世界鋁技術(shù)舞臺上占有一席之地。多年來，貴陽院為印度設(shè)計(jì)了多個(gè)電解鋁及氧化鋁項(xiàng)目，與Aditya Birla、Vedanta、Nalco、L&T、TATA、Jindal等大型集團(tuán)建立了廣泛合作關(guān)系。

      據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前印度大約有超過65%的電解鋁產(chǎn)能由貴陽院設(shè)計(jì)完成。貴陽院密切關(guān)注印度社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷與印度企業(yè)間互相訪問、開展合作技術(shù)交流，同時(shí)也積極帶動(dòng)了國內(nèi)相關(guān)企業(yè)走出國門，促進(jìn)合作和學(xué)習(xí)。

20億元項(xiàng)目落地

再造印度鋁冶煉技術(shù)新高度

      近年來，貴陽院堅(jiān)定不移“走出去”，跟蹤并成功簽署了一系列國際項(xiàng)目合同，業(yè)務(wù)范圍涉及二十個(gè)國家與地區(qū)，與國內(nèi)外大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)互有定期技術(shù)交流和人員交流。經(jīng)過多年國際業(yè)務(wù)鍛煉和海外項(xiàng)目執(zhí)行，貴陽院培養(yǎng)了一支熟悉國際項(xiàng)目管理模式、懂得國際設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、具備海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)工程師可以用英語開展技術(shù)交流并掌握國際工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為了響應(yīng)國家關(guān)于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保行業(yè)的政策，貴陽院積極向海外市場推介公司自主研發(fā)的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，為業(yè)主帶來明顯節(jié)能收益，節(jié)能技術(shù)獲得國際認(rèn)可，正與印度等國家多家業(yè)主積極磋商節(jié)能技術(shù)推廣工作。

       2018年，貴陽院在與美國排名第一的工程公司AECOM、澳洲國際工程承包商WorleyParsons以及國內(nèi)同行的激烈競爭中勝出，成功與全球最大的石油焦生產(chǎn)商RainCarbon集團(tuán)簽署了罐式爐設(shè)計(jì)及供貨合同（包含印度維薩卡一個(gè)項(xiàng)目以及美國路易斯安那州兩個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)62.5萬噸/年煅燒石油焦項(xiàng)目），后續(xù)經(jīng)產(chǎn)能調(diào)整，先期在印度建設(shè)產(chǎn)能為37.5萬噸/年罐式爐項(xiàng)目。項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到第一臺罐式爐建設(shè)投產(chǎn)過程中正值新冠疫情全球暴發(fā)，但貴陽院本著對業(yè)主負(fù)責(zé)的原則，克服困難派出專業(yè)人員趕赴生產(chǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)相關(guān)工作，完成工作后又妥善安排人員順利回國，未發(fā)生人員感染情況，最終成功執(zhí)行了境外最大產(chǎn)能罐式爐項(xiàng)目的技術(shù)輸出及供貨工作，為下一步美國路易斯安那州另外兩個(gè)罐式爐項(xiàng)目工作開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在國際石油焦煅燒市場中烙上了貴陽院的品牌。

       2020年初，印度Lanjigarh400萬噸氧化鋁設(shè)計(jì)合同成功簽訂，開創(chuàng)了貴陽院當(dāng)年業(yè)績開門紅。2020年平安夜，貴陽院再次收到印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴(kuò)建項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同授予意向書，標(biāo)志著跟蹤四年的項(xiàng)目成功落地，再次將中國500kA技術(shù)輸出國門。兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)超過1.5億元，為2020年的海外業(yè)務(wù)開發(fā)畫了一個(gè)完美句號，為來年的繼續(xù)奮斗奠定了基礎(chǔ)。

       今年以來，面對新冠疫情的嚴(yán)重影響，國際業(yè)務(wù)部積極開展“主動(dòng)防疫、保障經(jīng)營”工作，主動(dòng)與兩級總部、省市防疫部門聯(lián)系，作為貴州省首批企業(yè)之一，重點(diǎn)出差員工注射疫苗200余人次。面對疫情影響，國際部積極落實(shí)資源，不等不靠，新年伊始，便與浦發(fā)銀行、中信銀行、渣打銀行、中國銀行的國際結(jié)算部門進(jìn)行了業(yè)務(wù)對接，針對海外國際業(yè)務(wù)開發(fā)和執(zhí)行過程中需要的配套支持深入開展工作交流并取得成效。

       年初，克服疫情重重影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過遠(yuǎn)程視頻會(huì)議方式完成的情況下，經(jīng)過66次會(huì)議，近20輪價(jià)格談判，貴陽院成功中標(biāo)印度Balco41.4萬噸電解鋁項(xiàng)目多個(gè)供貨和服務(wù)合同，通過以“云簽署”的方式簽署海外大型合同，并首次實(shí)現(xiàn)中國500kA電解鋁技術(shù)的印度市場輸出。該項(xiàng)目總合同額超20億元，再創(chuàng)近年來電解鋁項(xiàng)目合同額新高。特別是今年上半年，在受新冠疫情影響、國際大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲、海運(yùn)市場異常、匯率大幅波動(dòng)的特殊背景下，在該院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集合全院智慧，總結(jié)多年開拓海外市場經(jīng)驗(yàn)，通過合理設(shè)置合同條件，據(jù)理力爭，將上述主要風(fēng)險(xiǎn)逐一規(guī)避，確保項(xiàng)目合同最終簽訂和實(shí)施。

       印度BALCO公司500kA電解鋁項(xiàng)目是貴陽院國際業(yè)務(wù)開發(fā)的又一個(gè)新的里程碑，為公司深耕印度市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并將進(jìn)一步擴(kuò)大貴陽院在海外電解鋁行業(yè)的市場份額，穩(wěn)步提升了公司的品牌影響力。

     “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”今天海外拓展的成績是每一個(gè)貴陽鋁鎂人勇敢拼搏得到的。面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，貴陽鋁鎂人將以更加飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的作風(fēng)，鍥而不舍地向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)，為“十四五”開好頭、布好局，為公司建成具有國際競爭力的工程與技術(shù)集成供應(yīng)商努力奮斗。