貴鋁工服市場營銷呈“三增”喜人局面
2022年08月16日 14:45 1859次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 科技創(chuàng)新
本報訊 上半年，貴州鋁廠工服公司逆勢而行，實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長46%，利潤同比增加418.26萬元，呈現(xiàn)增產(chǎn)值、增營收、增利潤的“三增”喜人局面。
今年以來，受疫情和國內(nèi)外經(jīng)濟的影響，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力巨大，企業(yè)需求及投資銳減，在不確定的經(jīng)濟環(huán)境下，貴鋁工服準確把握市場真實情況，始終堅持以“拓市場、搶訂單、爭份額”為主線，“走出去”搶抓市場發(fā)展機遇，在不斷鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的同時，抓住新興市場，重點發(fā)展大客戶，培育新產(chǎn)品和新項目。上半年，在產(chǎn)品制造方面，貴鋁工服發(fā)揮裝備制造傳統(tǒng)優(yōu)勢，為貴州華仁新材料有限公司生產(chǎn)了500件結構件鋼爪；為印度鋁業(yè)生產(chǎn)制作了4套燃燒架、175臺陽極托盤，30臺12T真空抬包；向哈沙克斯坦出口陽極運輸車1臺；改造山東信發(fā)油改電車輛1臺，貴州亞億鐵水運輸車2臺，華仁鋁水抬包車2臺，完成了120臺爐窯修理。
6月初，貴鋁工服了解到廣西華銀鋁業(yè)內(nèi)有壓力容器制作任務，為贏得市場先機，領導班子及市場營銷人員人走訪客戶，扎根一線，將辦公現(xiàn)場重心下移到現(xiàn)場，針對客戶需求進行創(chuàng)新工作。
在激烈競標中，貴鋁工服獲得了廣西華銀鋁業(yè)壓力容器1912萬元訂單。同時，貴鋁工服還通過積極開發(fā)鋁行業(yè)特種車輛生產(chǎn)任務訂單，跟進山東信發(fā)企業(yè)電動陽極車、廣西銀海電動陽極車采購等項目，力爭加快實現(xiàn)銷售目標。
貴鋁工服在產(chǎn)品制造領域打開局面的同時，抓住工業(yè)服務市場，依靠優(yōu)質(zhì)的服務和扎實的安全管理，樹立了維保服務的口碑。7月初，該公司先后續(xù)簽承攬了貴州華錦、貴州華仁等單位的維保業(yè)務，以及對遵義鋁業(yè)電解槽大修和云南鋁業(yè)電解槽大修等業(yè)務。提前半年，貴鋁工服實現(xiàn)了年度營銷任務，預計年合同額累計達1.8億元。
貴鋁工服依托精準核算，強化技術營銷等手段，市場開拓之路越走越寬廣。新業(yè)務不僅帶來了經(jīng)濟效益的提升，為貴鋁工服人追求品牌樹立了決心。
下半年，貴鋁工服將繼續(xù)砥礪前行，以更好的成績迎接黨的二十大勝利召開。（吳奇）
責任編輯：楊凈茹
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