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6月，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司硬質(zhì)合金外貿(mào)銷(xiāo)量保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，單月硬質(zhì)合金外貿(mào)銷(xiāo)量創(chuàng)今年新高。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，自硬公司所屬進(jìn)出口公司貫徹落實(shí)公司關(guān)于加快推動(dòng)全球銷(xiāo)售戰(zhàn)略的部署要求，在搶市場(chǎng)、促銷(xiāo)售、抓改革、強(qiáng)管理等方面下功夫求突破，1-6月，累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量與同期相比基本持平，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)44.2%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步向好。

深化內(nèi)部改革 激活發(fā)展動(dòng)力

2023年，為更好地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，進(jìn)出口公司對(duì)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，以新的人員架構(gòu)做好了迎接新形勢(shì)、新變化的準(zhǔn)備。隨著業(yè)務(wù)板塊營(yíng)銷(xiāo)路徑的進(jìn)一步明晰，營(yíng)銷(xiāo)人員更加貼近市場(chǎng)，持續(xù)加大新客戶的開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品的應(yīng)用，增強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶的合作黏性，形成了快速響應(yīng)市場(chǎng)及客戶需求的銷(xiāo)售模式，并取得先機(jī)。搶抓“雙碳”戰(zhàn)略新機(jī)遇，優(yōu)化市場(chǎng)布局，成功開(kāi)發(fā)新客戶并形成超百萬(wàn)元訂單。1-6月，外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)6項(xiàng)重點(diǎn)工作全面實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)超半”。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提升盈利能力

“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們不能有‘躺平’思想，要找準(zhǔn)方向奮力奔跑！”進(jìn)出口公司總經(jīng)理蔣劍動(dòng)員業(yè)務(wù)員多渠道挖潛市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶。

2023年，公司以“十四五”規(guī)劃為指引，緊密對(duì)接市場(chǎng)需求，不斷加大重點(diǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷提高高附加值產(chǎn)品的比例，推動(dòng)截齒等采掘工具成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。核心產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，也帶動(dòng)公司營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大，盈利能力逐漸增強(qiáng)。深入實(shí)施“大客戶”策略，持續(xù)深耕客戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓寬上下游，提升高附加值產(chǎn)品占比，增大利潤(rùn)貢獻(xiàn)。上半年，公司采掘合金實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%，采掘工具銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)25%。

拓展銷(xiāo)售渠道 擴(kuò)大市場(chǎng)份額

聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，以參加展會(huì)等形式，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員“出海”搶訂單、拓市場(chǎng)是今年進(jìn)出口公司加快推動(dòng)產(chǎn)品“走出去”的重要舉措。1-6月，公司先后組織參加美國(guó)OTC展會(huì)、俄羅斯石油展、國(guó)際小金屬年會(huì)、北京機(jī)床展等國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)6個(gè)，推動(dòng)采掘工具、精密零件等一批重點(diǎn)產(chǎn)品亮相海外市場(chǎng)。上半年，公司累計(jì)開(kāi)發(fā)歐洲等區(qū)域的新客戶40家，形成規(guī)模訂單。

與此同時(shí)，公司積極探索電子商務(wù)的銷(xiāo)售新模式，拓展目標(biāo)客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，推動(dòng)棒材產(chǎn)品在部分空白市場(chǎng)形成有效突破。1-6月，大制品產(chǎn)品外貿(mào)銷(xiāo)量同比增幅達(dá)38%。