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“要始終把提高核心競爭力、增強(qiáng)核心功能作為改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。”中鋁國際工程股份有限公司（以下簡稱“中鋁國際”）黨委書記、董事長李宜華對(duì)筆者表示，一家工程技術(shù)企業(yè)的核心競爭力，從來不是單一維度的“技術(shù)領(lǐng)先”，而是技術(shù)硬實(shí)力、人才軟實(shí)力、管理巧實(shí)力協(xié)同發(fā)力，是能在復(fù)雜市場環(huán)境中解決“別人解決不了的難題”、交付“超出客戶預(yù)期的價(jià)值”的綜合能力。

在深化國企改革的浪潮中，作為有色金屬行業(yè)工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，中鋁國際近年來經(jīng)歷了一場深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從剝離低質(zhì)業(yè)務(wù)到聚焦核心主業(yè)，從傳統(tǒng)工程承包到技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，中鋁國際正以“壯士斷腕”的決心重構(gòu)發(fā)展邏輯。

專注用好“看家本領(lǐng)”

“我不干建筑，我真不干建筑。”一句玩笑背后，是李宜華對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位的清晰界定。他表示，“聚焦主業(yè)”是該公司近年來戰(zhàn)略調(diào)整的核心，也是應(yīng)對(duì)市場變化、謀求高質(zhì)量發(fā)展的主動(dòng)選擇和必然路徑，其定位是一家工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)，而非建筑施工單位。

據(jù)介紹，自2022年起，中鋁國際已退出此前占營收相當(dāng)比重、風(fēng)險(xiǎn)高且低效的非主營業(yè)務(wù)，全面回歸有色金屬及優(yōu)勢工業(yè)領(lǐng)域。“過去較長一段時(shí)間內(nèi)，我們涉足了市政、房建和貿(mào)易業(yè)務(wù)，看似規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)則埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。”李宜華坦言，這些業(yè)務(wù)技術(shù)含量低、毛利率不高，帶來的大部分是應(yīng)收賬款而非現(xiàn)金流，成為制約企業(yè)發(fā)展的歷史包袱。

數(shù)據(jù)顯示，改革3年來，該公司新簽有色金屬及相關(guān)工業(yè)類合同占比從22%躍升至95%。“我們退出的是低毛利、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保留的是能創(chuàng)造長期價(jià)值的核心業(yè)務(wù)。”他說。

李宜華認(rèn)為，中鋁國際優(yōu)勢在于有色金屬工業(yè)領(lǐng)域數(shù)十年的技術(shù)積淀、持續(xù)的研發(fā)投入、累積的工程經(jīng)驗(yàn)和人才隊(duì)伍，這是該公司的“看家本領(lǐng)”和獨(dú)特優(yōu)勢。聚焦主業(yè)，就是要讓這個(gè)優(yōu)勢最大化，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場競爭力和盈利能力。

過去3年，中鋁國際新簽戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)收入占比從30%提升至48%、海外業(yè)務(wù)合同占比從9%提升至20%以上。李宜華表示，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及未來產(chǎn)業(yè)是中鋁國際在聚焦主業(yè)基礎(chǔ)上，著眼長遠(yuǎn)、塑造未來新優(yōu)勢的關(guān)鍵落子。中鋁國際正在系統(tǒng)推進(jìn)3個(gè)重點(diǎn)方向：強(qiáng)化礦產(chǎn)資源工程化的服務(wù)能力，為重點(diǎn)戰(zhàn)略資源開發(fā)提供全流程技術(shù)服務(wù)；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，圍繞有色金屬行業(yè)和優(yōu)勢工業(yè)領(lǐng)域開展綠色低碳、數(shù)智化服務(wù)等關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)；拓展全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過“技術(shù)+”模式培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

緊抓海外發(fā)展機(jī)遇

“科技+國際”是中鋁國際當(dāng)下戰(zhàn)略規(guī)劃的主基調(diào)。財(cái)報(bào)顯示，2024年中鋁國際海外新簽合同額同比增長超過65%，2025年上半年的增速達(dá)到284%。李宜華稱，未來，中鋁國際還將聚焦東南亞、非洲及中亞等重點(diǎn)市場，推動(dòng)更多海外工業(yè)EPC總承包項(xiàng)目落地，目標(biāo)是讓海外業(yè)績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球冶金工程市場規(guī)模超過6000億元，顯示出海外冶金工程市場的巨大體量，且后續(xù)具有一定的增長潛力。李宜華判斷，憑借全金屬領(lǐng)域、工藝全產(chǎn)業(yè)鏈和項(xiàng)目全生命周期的優(yōu)勢，中鋁國際在全球冶金工程市場中有著巨大的機(jī)遇。

此外，由于國內(nèi)部分重要礦產(chǎn)資源供給日趨緊張，全球有色金屬市場需求布局變化，不少國內(nèi)有色行業(yè)頭部企業(yè)開始在有資源、能源優(yōu)勢的市場和有巨大的客戶市場需求的重點(diǎn)國別布局礦山、冶煉和有色金屬加工項(xiàng)目，特別是布局在東南亞、非洲、南美和中亞地區(qū)。李宜華表示，這些大區(qū)域是中鋁國際深耕10余年的重點(diǎn)區(qū)域，擁有豐富的工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，掌握先發(fā)優(yōu)勢，未來市場空間廣闊。

談及中鋁國際海外發(fā)展優(yōu)勢，李宜華表示，中鋁國際擁有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力和經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)大師、專家和技術(shù)人才隊(duì)伍，并擁有強(qiáng)大的工程集成服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤a(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、裝備和服務(wù)以及工程全生命周期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目智能化、數(shù)字化交付。比如某海外電解系列升級(jí)改造項(xiàng)目，成功將中鋁國際電解槽陰極澆鑄技術(shù)及母線優(yōu)化技術(shù)引入境外鋁行業(yè)，成為中鋁國際踐行“科技+國際”的典型示范工程。

此外，中鋁國際還擁有全球服務(wù)的能力，其海外經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績都十分豐富。據(jù)介紹，中鋁國際已擁有14家境外機(jī)構(gòu)，建立了海外重點(diǎn)市場6個(gè)大區(qū)域，基本實(shí)現(xiàn)了覆蓋全球的屬地化海外經(jīng)營，向印度尼西亞、意大利、幾內(nèi)亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)輸出了技術(shù)、設(shè)備，與40多個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)建立了合作關(guān)系。

筑牢自身核心競爭力

在李宜華看來，工程技術(shù)企業(yè)的核心競爭力，是“技術(shù)能突破、人才能支撐、管理能保障”的綜合體系，是在長期實(shí)踐中沉淀下來的、能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。他表示，未來，中鋁國際會(huì)繼續(xù)在這3個(gè)維度上深耕，讓核心競爭力成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“壓艙石”，成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的“動(dòng)力源”。

技術(shù)創(chuàng)新方面，中鋁國際的核心競爭力在于“扎根產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)突破”與“面向需求的技術(shù)轉(zhuǎn)化”。李宜華表示，中鋁國際始終堅(jiān)持一個(gè)原則即“技術(shù)研發(fā)必須緊扣市場需求，經(jīng)營成果是檢驗(yàn)技術(shù)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。據(jù)介紹，中鋁國際已梳理出99項(xiàng)具備高轉(zhuǎn)化潛力的核心技術(shù)，并形成產(chǎn)業(yè)化清單，將直接驅(qū)動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。例如，中鋁國際在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的超細(xì)液滴臥式脫硫技術(shù)可實(shí)現(xiàn)超低排放且能耗降低35%以上，該技術(shù)2024年推廣當(dāng)年就助力新簽訂合同額超7億元，已在多家電解鋁企業(yè)推廣應(yīng)用。

“有色金屬工業(yè)正面臨一場深刻的綠色革命和智能化轉(zhuǎn)型。”李宜華認(rèn)為，綠色化與數(shù)智化不僅是服務(wù)客戶的能力，其本身也將產(chǎn)出新的業(yè)務(wù)形態(tài)。中鋁國際在綠色選礦、節(jié)能電解鋁、智能工廠解決方案等關(guān)鍵核心技術(shù)方面取得了一系列突破，這些技術(shù)正加速轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，中鋁國際的數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)，也將從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值中心，為中鋁國際開辟新的收入渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，形成“技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場”的良性循環(huán)。

管理體系方面，李宜華以某EPC總承包項(xiàng)目為例，介紹中鋁國際通過標(biāo)準(zhǔn)化管理和智慧工地建設(shè)，將項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、采購、施工到驗(yàn)收的全流程數(shù)據(jù)打通，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)分析提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，今年5月項(xiàng)目電解槽樣槽驗(yàn)收?qǐng)A滿完成。人才方面，中鋁國際有“能打硬仗的工程師團(tuán)隊(duì)”與“傳承創(chuàng)新的技術(shù)文化”，每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目均由老工程師帶教青年團(tuán)隊(duì)，在實(shí)戰(zhàn)中傳承經(jīng)驗(yàn)、激發(fā)創(chuàng)新。

從業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)身”到管理“健身”，再到技術(shù)“強(qiáng)身”，中鋁國際的改革實(shí)踐表明，只有筑牢自身核心競爭力，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。李宜華表示，未來，中鋁國際將持續(xù)深耕有色金屬及優(yōu)勢工業(yè)主航道，通過技術(shù)創(chuàng)新和卓越服務(wù)，不斷提升核心競爭力和價(jià)值創(chuàng)造能力，將中鋁國際建設(shè)成為世界一流的極具市場競爭力的提供有色金屬先進(jìn)技術(shù)、成套裝備、集成服務(wù)綜合解決方案的新型工程技術(shù)企業(yè)。